SOLVING TEDDY ROOSEVELT’S NEGOTIATI

SOLVING TEDDY ROOSEVELT’S NEGOTIATION PROBLEM
SOLVING TEDDY ROOSEVELT’S NEGOTIATION PROBLEM

Theodore Roosevelt, nearing the end of a hard-fought presidential election campaign in 1912, scheduled a final whistle-stop journey. At each stop, Roosevelt planned to clinch the crowd’s votes by distributing an elegant pamphlet with a stern presidential portrait on the cover and a stirring speech,“Confession of Faith,”inside. Some three million copies had been printed when a campaign worker noticed a small line under the photograph on each
brochure that read,“Moffett Studios, Chicago.” Since Moffett held the copyright, the unauthorized use of the photo could cost the campaign one dollar per reproduction. With no time to reprint the brochure, what was the campaign to do?

Not using the pamphlets at all would damage Roosevelt’s election prospects. Yet, if they went ahead, a scandal could easily erupt very close to the election, and the campaign could be liable for an unaffordable sum. Campaign workers quickly realized they would have to negotiate with Moffett. But research by their Chicago operatives turned up bad news: although early in his career as a photographer, Moffett had been taken with the potential of this new artistic medium, he had received little recognition. Now, Moffett was financially hard up and bitterly approaching retirement with a single-minded focus on money.

Dispirited, the campaign workers approached campaign manager George Perkins, a former partner of J.P. Morgan. Perkins lost no time summoning his stenographer to dispatch the following cable to Moffett Studios: “We are planning to distribute millions of pamphlets with Roosevelt’s picture on the cover. It will be great publicity for the studio whose photograph we use. How much will you pay us to use yours? Respond immediately.” Shortly, Moffett replied: “We’ve never done this before, but under the circumstances we’d be pleased to offer you $250.”Reportedly, Perkins accepted – without dickering for more.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ตุ๊กตาแก้ปัญหาปัญหาการเจรจาต่อรองของรูสเวลท์ตุ๊กตาแก้ปัญหาปัญหาการเจรจาต่อรองของรูสเวลท์ ทีโอดอร์รูสเวลต์ ใกล้ถึงจุดสิ้นสุดของแคมเปญยากสู้การเลือกตั้งประธานาธิบดีในซาวน่า กำหนดการเดินทาง whistle-stop สุดท้าย ในแต่ละหยุด รูสเวลท์วางแผน clinch โหวดของฝูงชน โดยการกระจายแผ่นสง่างาม ด้วยภาพเขียนบนฝาและเสียง stirring "สารภาพความศรัทธา ประธานาธิบดีตรง ๆ ภายใน มีการพิมพ์สำเนาบางสามล้านเมื่อผู้ปฏิบัติงานส่งเสริมการขายสังเกตเห็นเส้นเล็ก ๆ ใต้ภาพในแต่ละ โบรชัวร์ที่อ่าน "Moffett สตูดิโอ ชิคาโก" ตั้งแต่ Moffett ถือลิขสิทธิ์ ภาพใช้ไม่ได้รับอนุญาตอาจต้นทุนแคมเปญหนึ่งดอลลาร์ต่อการสืบพันธุ์ กับเวลาในการพิมพ์แผ่นพับ อะไรถูกส่งเสริมการขายจะทำอย่างไร ไม่ใช้เอกสารแผ่นพับขอเลยจะเสียแนวโน้มการเลือกตั้งของรูสเวลต์ ยัง ถ้าพวกเขาออกไปข้างหน้า สแกนดัลไม่ได้ปะทุมากใกล้เลือกตั้ง และส่งเสริมการขายสามารถรับผิดชอบผลข้าวยากหมากแพง งานส่งเสริมการขายอย่างรวดเร็วรับรู้พวกเขาจะต้องเจรจากับ Moffett แต่งานวิจัยของพวกเขานั่นเองชิคาโกเปิดข่าวร้าย: แม้ว่าในช่วงต้นของเขาทำอาชีพเป็นช่างภาพ Moffett มีการดำเนินการ ด้วยศักยภาพของสื่อศิลปะใหม่นี้ เขาได้รับรู้เพียงเล็กน้อย ตอนนี้ Moffett ได้เงินยากขึ้นและพิรี้พิไรใกล้เกษียณเงินความใจ Dispirited งานส่งเสริมการขายผู้จัดการฝ่ายส่งเสริมการขายระบุวันจอร์จ พันธมิตรเดิมของโฟร์เซ้นฟู้ดมอร์แกนที่ประดับ ระบุวันเวลาไม่อัญเชิญคำบอกกลับเขาเพื่อจัดส่งสายต่อไปนี้เพื่อ Moffett สตูดิโอที่หายไป: "เราวางแผนที่จะเผยแพร่เอกสารแผ่นพับขอกับภาพปกของรูสเวลท์เป็นล้าน ๆ จะประชาสัมพันธ์ยอดเยี่ยมสำหรับสตูดิโอถ่ายภาพเราใช้ เท่าใดจะคุณจ่ายเราใช้ของคุณหรือไม่ ตอบสนองทันที" ไม่ช้า Moffett ตอบ: "เราไม่เคยได้ทำนี้มาก่อน แต่ภายใต้สถานการณ์ เราจะยินดีเสนอ $250" รายงาน ระบุวันรับ – ไม่ มี dickering สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แก้ TEDDY
โรสเวลต์เจรจาปัญหาการแก้TEDDY โรสเวลต์เจรจาปัญหาทีโอดอร์รูสเวลใกล้จะสิ้นสุดของการรณรงค์เลือกตั้งประธานาธิบดียากต่อสู้ในปี1912 ซึ่งมีกำหนดเดินทางนกหวีดหยุดสุดท้าย ที่ป้ายแต่ละรูสเวลวางแผนที่จะตัดสินใจลงมติของฝูงชนโดยการแจกจ่ายเอกสารแผ่นพับสง่างามด้วยภาพประธานาธิบดีท้ายบนหน้าปกและคำพูดกวน "สารภาพความศรัทธา" ภายใน สามล้านเล่มได้รับการตีพิมพ์เมื่อคนงานแคมเปญสังเกตเห็นเป็นเส้นเล็ก ๆ ใต้ภาพในแต่ละโบรชัวร์ที่อ่าน"Moffett สตูดิโอ, ชิคาโก." ตั้งแต่ Moffett จัดลิขสิทธิ์การใช้งานที่ไม่ได้รับอนุญาตของภาพได้ค่าแคมเปญหนึ่งดอลลาร์ต่อ การทำสำเนา มีเวลาในการพิมพ์โบรชัวร์ที่ไม่มีสิ่งที่เป็นแคมเปญที่จะทำอย่างไรไม่ได้ใช้แผ่นพับที่ทุกคนจะเกิดความเสียหายโรสเวลต์แนวโน้มการเลือกตั้ง แต่ถ้าพวกเขาไปข้างหน้าเรื่องอื้อฉาวได้อย่างง่ายดายสามารถปะทุอย่างใกล้ชิดกับการเลือกตั้งและการหาเสียงอาจจะต้องรับผิดในผลรวม unaffordable คนงานแคมเปญได้อย่างรวดเร็วตระหนักว่าพวกเขาจะต้องมีการเจรจาต่อรองกับ Moffett แต่งานวิจัยจากชิคาโกปฏิบัติการของพวกเขาหันมาข่าวร้าย: ถึงแม้ว่าในช่วงต้นอาชีพของเขาเป็นช่างภาพ Moffett ได้รับการดำเนินการที่มีศักยภาพของสื่อศิลปะใหม่นี้เขาได้รับการยอมรับน้อย ตอนนี้ Moffett เป็นทางการเงินที่ยากขึ้นและขมขื่นใกล้เกษียณที่มีความสำคัญใจเดียวเงิน. หดหู่คนงานแคมเปญเข้าหาผู้จัดการรณรงค์จอร์จเพอร์กินอดีตหุ้นส่วนของ JP Morgan เพอร์กินไม่เสียเวลาเรียกชวเลขของเขาที่จะส่งสายต่อไปนี้เพื่อ Moffett สตูดิโอ "เราวางแผนที่จะจัดจำหน่ายนับล้านแผ่นพับที่มีภาพโรสเวลต์บนหน้าปก มันจะเป็นประชาสัมพันธ์ที่ดีสำหรับสตูดิโอที่มีรูปถ่ายที่เราใช้ เท่าไหร่ที่คุณจะจ่ายให้เราใช้ของคุณ? .. ตอบสนองทันที "ไม่นาน Moffett ตอบว่า" เราไม่เคยทำแบบนี้มาก่อน แต่ภายใต้สถานการณ์ที่เราต้องการจะยินดีที่จะให้คุณ $ 250 "ข่าวเพอร์กินได้รับการยอมรับ - ไม่ dickering มาก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การแก้โจทย์ปัญหาเท็ดดี้รูสเวลการเจรจาต่อรองการเจรจาต่อรองปัญหาเท็ดดี้รูสเวล

ธีโอดอร์ รูสเวลท์ nearing จุดสิ้นสุดของการต่อสู้ที่ยากการรณรงค์การเลือกตั้งประธานาธิบดีในปี 1912 ตารางสุดท้ายเป่านกหวีดหยุดการเดินทาง ที่หยุดแต่ละรูสเวลต์ วางแผนที่จะกอดรุมโหวตโดยการกระจายใบปลิวที่หรูหราด้วยท้ายเรือประธานาธิบดีบุคคลบนปกและเร้าใจ การพูด" คำสารภาพของความศรัทธา " เข้าไป มีสามล้านเล่ม ได้รับการตีพิมพ์เมื่อแคมเปญงานสังเกตเห็นเล็กใต้แนวการถ่ายภาพในแต่ละ
โบรชัวร์ที่อ่าน " มอฟเฟตต์สตูดิโอ , ชิคาโก มอฟเฟตต์ " ตั้งแต่ถือลิขสิทธิ์ การใช้ไม่ได้รับอนุญาตของภาพได้ทุนแคมเปญหนึ่งดอลลาร์ต่อการสืบพันธุ์ ไม่มีเวลาให้พิมพ์โบรชัวร์ , อะไรคือการรณรงค์เพื่อทำ เก็บกวาดเก็บกวาดไม่ใช้แผ่นพับที่ทั้งหมดจะเสียหาย รูสเวลท์ได้รับโอกาส แต่ถ้าพวกเขาไปเถอะ เรื่องอื้อฉาวที่อาจปะทุมากใกล้เคียงกับการเลือกตั้งและแคมเปญจะต้องรับผิดเป็นจำนวนเงินที่แพง แคมเปญแรงงานได้อย่างรวดเร็วตระหนักว่าพวกเขาจะต้องเจรจากับ มอฟเฟตต์ . แต่งานวิจัยโดยรณชิคาโกของพวกเขา กลายเป็นข่าวร้าย :แม้ว่าต้นในอาชีพของเขาเป็นช่างภาพ มอฟเฟตต์ได้ถูกถ่าย ด้วยศักยภาพของสื่อศิลปะใหม่ เขาได้รับการยอมรับน้อย now , moffett was financially สัญญา up ( bitterly เกียวกับรูป retirement single-minded เกี่ยวกับ .

ท้อใจ แคมเปญแรงงานเข้าหาผู้จัดการแคมเปญจอร์จเพอร์กินส์เป็นอดีตหุ้นส่วนของเจพี มอร์แกนเพอร์กินส์หายไม่มีเวลาเรียกชวเลขของเขาที่จะส่งสายเคเบิล มอฟเฟตต์สตูดิโอต่อไปนี้ : " เราวางแผนที่จะแจกใบปลิวกับล้านของโรสเวลต์เป็นภาพบนหน้าปก จะมีชื่อเสียงที่ดีสำหรับสตูดิโอถ่ายภาพที่เราใช้ คุณจะจ่ายเท่าไหร่ เราใช้ของคุณได้มั้ย ? ตอบสนองทันที . " ในไม่ช้า มอฟเฟตต์ ตอบว่า " เราไม่เคยทำมาก่อนแต่ภายใต้สถานการณ์นี้ เรายินดีที่จะให้คุณ $ 250 " รายงาน , Perkins ยอมรับ–โดยไม่ dickering เพิ่มเติม